實(shí)力派
這兩年在中國，新媒體吸引了無數(shù)中外眼球，但在廣告投放方面，新媒體卻只占極低的百分比。隨著分眾傳媒登上納斯達(dá)克的第一位，新的一輪風(fēng)險投資公司(VC)繼續(xù)尋找下一個分眾傳媒(Focus Media)。
由于太多抱著兩年后IPO理想的新媒體紛紛成立，筆者幾乎每天都接見這些未來的Focus Media。這讓我重新思考——為何分眾能夠成功？
首先，筆者遇到的號稱新媒體的公司，確實(shí)是求新心切，于是很多事項(xiàng)并未準(zhǔn)備好，而且未曾想清楚，例如沒有調(diào)研數(shù)據(jù)的
支持，沒有想好商業(yè)模式 (Business model)，沒有專業(yè)的銷售隊(duì)伍等。其次，他們來我這里是來問問題的，而不是想清楚后推介的——如果他們的新媒體成功了，那么現(xiàn)在的問題就變成是一間上市公司的偉大問題，價值連城。大家多溝通是好，但筆者認(rèn)為這并不是廣告公司的責(zé)任。
第三，要把一個新概念變得簡單易懂，讓人一下子明白，是很有難度的，尤其是那些包括高科技成分在內(nèi)的新概念。
其實(shí)，除了分眾傳媒自己的一番努力外，筆者感到當(dāng)時它們出現(xiàn)時并非平地一聲雷，無論廣告主、廣告公司的朋友及消費(fèi)者都曾有過等電梯時看分眾屏幕的經(jīng)歷(個人經(jīng)驗(yàn))，這便不用費(fèi)勁解釋，大家也容易明白。另一方面，由于有樓宇名字的明細(xì)表，各方人士均可以從每一幢大廈的特征來估計受眾的類型(甲級
寫字樓代表高端人士)，這同樣有效地幫助分眾去“賣”他們的目標(biāo)受眾，即使調(diào)研結(jié)果還沒有，也容易“賣”。至于其商業(yè)模式最初是以增加樓宇終端建立網(wǎng)絡(luò)，然后以廣告收入為主，也是清楚明了。
分眾傳媒以傳統(tǒng)的電視屏幕加上戶外創(chuàng)新成為一個新組合，變成了一種商業(yè)模式的可能。是否還能把廣播結(jié)合戶外、把雜志結(jié)合報紙等衍生下去？
另外，分眾傳媒提供了一個可發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，即如果樓宇屏幕成功，便繼續(xù)擴(kuò)充更多合適的樓宇，從而發(fā)展成為一個網(wǎng)絡(luò)，這對風(fēng)險投資公司來說特別有吸引力。而對廣告主的運(yùn)用，客戶應(yīng)更有信心借此加大覆蓋。所以網(wǎng)絡(luò)化的能力也是一個討好投資者的角度。
最近適逢世界杯，本是一個絕佳的吸納廣告客戶的機(jī)會，但筆者碰到的一個非常有潛力的新媒體，居然在世界杯前夕仍未想到怎么找客戶而要廣告公司提出點(diǎn)子去免費(fèi)讓客戶試驗(yàn)。這也帶出一個嚴(yán)重問題，縱使有好產(chǎn)品，也要有好的銷售人員，才可成功賣出。
綜合以上所說，筆者看好三大類非常有潛質(zhì)成為下一個Focus Media的新媒體：數(shù)字電視、手機(jī)、網(wǎng)吧。
數(shù)字電視可視為電視和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，有互動的功能，由于有政府推動，覆蓋絕無問題，目前欠缺的是對受眾行為的深度認(rèn)知。這一項(xiàng)目，肯定會超越過去多年對傳統(tǒng)電視的收視率的運(yùn)作。
手機(jī)幾乎不用多說，從數(shù)量規(guī)模及最低技術(shù)，如寫短信等業(yè)務(wù)都可以見其威力。究竟應(yīng)以技術(shù)領(lǐng)航(如3G)，還是以現(xiàn)有的大部分一般手機(jī)為開發(fā)點(diǎn)，都是可以嘗試的。
網(wǎng)吧是一個未真正開發(fā)的營銷寶地，一是它有一個環(huán)境可把用戶“鎖”起來幾個小時，這對營銷人員來說非常有吸引力；二是它的用戶群是容易被理解的一個社群——年輕、愿意嘗試新事物、不抗拒新科技等；三是游戲一族，游戲是如今一個大熱門營銷工具；四是可以轉(zhuǎn)化成一個網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，成為一個特定社群的大覆蓋。
當(dāng)然還有很多新媒體或想法，但以上三大類必有一番作為，這也是中國獨(dú)特的媒體生態(tài)�？赡艽蠹议_始要想的已不是誰是下一個Focus Media，而是從建造中國的新媒體品牌，再擴(kuò)展至全球性的中國媒體品牌了。